中移動去MWC2013做什么？將會給整個產業鏈傳遞一個怎樣的信號？奚國華在昨天（25日）的巴塞羅那移動大會演講中正視與互聯網競爭的現實，基本上給出了答案。這就是，對全球運營商來說，互聯網更加難纏，“與互聯網企業的競爭更加嚴峻”。

先聽聽奚國華到底都說了什么？

1、流量經營壓力。2012年中移動的數據流量增長了187%。（但多為增量不增收。）中移動將采用什么樣的網絡和終端去應對？其一、4G網絡覆蓋,可望在今年覆 蓋100個城市；其二、今年銷售1﹒2億部手機,TD-LTE制式的4G手機將于今年第三季推出,而中移動將推自主品牌TD手機。

2、面臨著兩個層面的競爭？運營商之間同質化、爭奪存量市場競爭；與互聯網企業競爭。互聯網業務的異質替代作用日益凸顯，不僅對短信、彩信等增值業務形 成替代效應，而且大量分流了語音業務。產業價值正逐步從管道向內容、從通信網向互聯網、從話音服務向信息服務轉移。對運營商來說，與互聯網企業之間的 競爭，將比傳統通信領域的競爭更激烈、更嚴峻。

（注解：奚國華沒有明指微信、微博等互聯網業務，因為這是全球市場，他談的是一個趨勢和現實。）

3、企業競爭轉向產業鏈競爭。設備、網絡、終端、內容等各環節構成了完整的生態系統，也形成了利益共同體。競爭不再是單個企業之間的競爭，而是整個 生態系統之間的競爭。運營商如果不能有效地整合產業資源，不能爭取到產業生態系統中的有利地位，將會導致非常被動的競爭局面。

（注解：中國移動推出手機閱讀、手機游戲、手機視頻、移動支付、位置服務、智能語音門戶等業務整合。譬如,移動MM總量超157萬個，累計下載量達19.2億 次。)

中移動做法，未必對全球其它電信運營商實用，不妨聽聽我們看法：

1、運營商內憂外患：一方面，兄弟之間同質化廝殺；另一方面，與互聯網公司的競爭。前者不可怕，有管局協調；后者則是完全由市場決定。因此，內戰并不可 怕，可怕的是，聯網的革命性創新；

2、4G手機第3季度推，是否有點太晚，目前國內多個城市試商用，如果終端跟不上，會影響4G的進度；

3、不贊成移動推自主品牌的TD手機，這個還是給終端企業去做吧，這不是中移動的特長。何況，每家運營商都做自主品牌的手機也不現實；

4、參與互聯網產業鏈的態度應更明朗，無論是手機閱讀、游戲、視頻、支付、位置服務等等，當以“開放”為前提，不要貪多求全，少追求數量和數據，多看“ 落地”項目。

以下是奚國華演講全文：

中國移動在ICT變革時代的戰略選擇

——中國移動董事長 奚國華

2013年2月25日

尊敬的Bernabè主席，各位來賓，各位朋友：

大家早上好！

很高興參加通信行業最大規模、最具影響力的GSMA大會，也很榮幸和大家分享中國移動在如何應對ICT變革方面的一些觀點。

從全球范圍來看，隨著智能終端和云計算等技術的發展，ICT領域出現了一場顛覆性變革，而且內涵正在發生實質性變化，對運營商的發展產生了深遠影響。

一是運營商已經進入流量經營時代。移動智能終端快速發展，已成為接入互聯網的最主要方式。隨之而來的是運營商業務結構發生明顯變化，數據流量迅猛增長 ，流量收入已成為新增收入的最主要來源。很多運營商因此都推出了以流量為主的新型套餐。2012年中國移動的數據流量增長了187%。運營商要考慮用什么樣的 網絡和終端去應對，建立什么樣的經營模式和盈利模式，以盡快實現從語音經營向流量經營的轉變。

二是運營商面臨著兩個層面的競爭。一方面，運營商之間的同質化競爭進一步白熱化，圍繞存量市場的爭奪愈發激烈。另一方面，互聯網業務的異質替代作用日 益凸顯，不僅對短信、彩信等增值業務形成替代效應，而且大量分流了語音業務。產業價值正逐步從管道向內容、從通信網向互聯網、從話音服務向信息服務轉 移。對運營商來說，與互聯網企業之間的競爭，將比傳統通信領域的競爭更激烈、更嚴峻。

三是企業競爭轉向產業鏈競爭。設備、網絡、終端、內容等各環節構成了完整的生態系統，也形成了利益共同體。競爭不再是單個企業之間的競爭，而是整個生 態系統之間的競爭。運營商如果不能有效地整合產業資源，不能爭取到產業生態系統中的有利地位，將會導致非常被動的競爭局面。

四是高普及率對行業發展帶來壓力。當前，全球經濟仍處在調整期，同時手機普及率不斷提升，依靠新增用戶拉動的發展模式已難以為繼，運營商的發展面臨下 行壓力。以中國為例，手機用戶已超過11億戶，2013年手機普及率將超過120%。

ICT變革在帶來挑戰的同時也帶來機遇。運營商要想在移動互聯網領域有所作為，就不能走傳統運營商的老路，也不能采取簡單的跟隨策略，唯有主動轉型才能適 應環境變化。全球運營商為此都在積極探索，中國移動也制定了“智能管道+開放平臺+特色業務+友好界面”的移動互聯網策略。

構筑智能管道。網絡是運營商生存發展的根本，是核心競爭力的基礎。要構筑好用、易用的智能管道，滿足客戶更快捷、更方便、更高效的移動終端上網需求。 中國移動根據自己的實際情況，正在推動2G/3G/LTE/WLAN四網協同發展，打造覆蓋廣、覆蓋深、質量高、速率高的無線網。當前，全球都在大力推進LTE的發展 。特別是TD-LTE，具有頻率資源高效利用的特點，得到各國運營商的廣泛關注。在中國，2.6GHz頻段已全部規劃為TDD頻譜，TD-LTE/LTE FDD的融合服務也已在 香港推出。到今年底，中國的TD-LTE網絡覆蓋將超過100個城市、TD-LTE 終端采購量超過100萬部，將為用戶提供大流量、高速的業務體驗。2013年，TD-LTE的 產業化、商用化以及與LTE FDD的融合發展都將加快。

搭建開放平臺。平臺是運營商拓展移動互聯網的核心。通過搭建聚合的內容型平臺和開放的能力型平臺，創新合作共贏的商業模式，提供創新應用服務的生成環 境，引導產業鏈為客戶提供更多、更優質的業務和服務。中國移動推出的移動應用商場（Mobile Market），已成為全球最大的中文軟件應用商店，平臺上各類 應用總量超過157萬個，累計下載量達19.2億次。

打造特色業務。業務產品是運營商拓展移動互聯網的關鍵。打造特色業務，不僅可以獲取用戶的流量價值，還可以獲取產品價值。近些年，中國移動陸續開發推 出了手機閱讀、手機游戲、手機視頻、移動支付、位置服務、智能語音門戶等業務，受到了用戶的廣泛歡迎。

展現友好界面。以終端和客戶端為依托，為客戶提供友好的終端和業務界面，形成最佳的客戶體驗。中國移動積極引導終端廠商，開發和推廣體現客戶價值、適 配良好的智能終端，今年計劃銷售TD-SCDMA終端1.2億部。較為成熟的、具備商用條件的TD-LTE終端也將在今年三季度前后推出。中國移動還將推出自主品牌的 TD-SCDMA終端。

GSMA大會具有通信業聯合國大會的美譽，是全球信息通信行業重要的溝通和協調機制。借此機會，我提幾點建議：一是加快TD-LTE以及FDD LTE的融合發展，推 動4G的發展和商用。二是加強全球運營商在物聯網、移動支付、云計算等領域的合作，為消費者提供便捷的、無處不在的、低資費的移動應用服務。三是加強對 話和溝通，協調、統一全球電信運營商之間的利益和立場，共同推進移動互聯網產業快速發展。

最后，再次感謝業界同仁給我這次演講機會，衷心祝愿本次大會取得圓滿成功！