“硅谷對話北京——2013互聯網金融創新峰會”于10月24日在北京召開。下圖為對話環節三：移動支付專場。

　　專場實錄：

　　李豐：有請最后一個環節主持人和嘉賓。嘉賓來自清華大學帥哥任衡同學，請我們最后支付相關三個同志來。

　　任衡：今天來的都是帥哥美女，在這兒基本上顯露不出什么。就像豐哥說的，移動支付不管在國外還是在國內都是極度極度火熱話題，算一下美國谷歌[微博]在過去大概三四年加起來不少于15億美金。把線下信用卡轉換線上服務，前兩個月花了大概八個億美金收購了TxVia，大家可以看到這塊兒非常火，今天很有幸請到三位嘉賓，分別來自平安支付王總，還有美國運通鄔總還有硅谷資深工程師偉釗。

　　王偉：大家好，很容幸今天在這里跟大家分享交流一些看法，我的名字叫王偉，是來自平安公司，我們公司是平安集團投資做第三方公司。公司是去年下半年成立的，現在應該是就是說班底人馬算是找齊，未來不久以后會有新產品跟大家見面謝謝。

　　鄔宏兵：大家好我是鄔宏兵，很高興跟大家交流移動支付關系，在美國運通EGG部門中國部負責人，去年加入美國運通，大家比較了解美國運通信用卡部門，我們EGG部門美國叫創新部做支付方面工作。我現在是這邊負責技術，在加入美國運通之前我是在支付寶是負責支付寶國際支付技術部，這是我大概經歷。

　　王偉釗：我是參與開發Google支付，這次回來在國內游很多機會，和美國和中國不一樣地方，有些地方更難有很多地方更多機會，有機會更多討論一下。

　　任衡：我們現在做公司叫掌上匯通，實際上做移動支付，尤其小額的信貸，小額的信用支付。比如說大家可能現在買一個大的電器可能自己信用卡，對于像十塊錢、二十塊錢這種小額支付，輸一下信用卡或者借記卡非常麻煩，有了我們掌上匯通服務通過信貸貸給你們不需要任何東西，用戶體驗非常好。通過還款措施從顧客那里收回來。為商戶提供非常好用戶體驗，另外來說我們結算費率比現有支付模式有一定優勢。今天掌上匯通的老總也在底下就坐，還有很多游戲也用了我們掌上匯通支付效果非常好。說回我們移動支付，移動支付我們將圍繞幾個話題來轉，今天也有很多硅谷精英回到祖國懷抱，我們先說一說移動支付一些價值點在什么地方?聊一下中國在美國一些差異，最后說一說小公司，尤其創意型公司大家有什么機會可以做，首先說到移動支付價值點，請問王總鄔總還有偉釗可以看到移動支付可以分好幾次，一個C2B這種，美國還有很多公司在ipad加小的附件把原來的POS機用ipad取代掉，第二類像C2C的就是我們朋友之間可以互相的用手機來匯款。從移動支付價值鏈上看ID屬性，前三位聊一下各位在這幾個屬性上突破和創新。

　　王偉：分享一下我的看法，就移動支付來說我覺得其實最大亮點還是我們講跨線，因為傳統支付大家都理解就是說線下無論你是信用卡還是說預付卡，等于是現場交易，現場付款，這里面對這種信用、風險依賴性小得多，從移動支付本身因為是移動，不可避免會讓人把外延擴開延展，在交易本身發生時候，會把中間很多環節會給他拿掉，因為有了移動支付這種屬性，在數據收集管理上在后Pos智能這種可發揮性會更大，所以我認為最終現在布置很多，我個人看法我會是說傾向于軟件的移動支付未來發展會更看好，因為中國市場環境跟美國或者說發達國家我們講信用體系很發達國家是不同的。比方說手機ID綁定在中國不可以隨便走國外可以這是第一限制。

　　第二限制我覺得是說行業的標準是不一樣的，在中國運營商在移動這端，最起碼從通性這方面力度是非常大的。所以綜上所看不可避免在中國非常靠的，或者介入一個渠道和領域，未來趨勢怎么發展我個人看好是軟件這種方式。

　　鄔宏兵：有三個方面不斷一個手段，指紋手段一些延伸極大方面了用戶。還有受眾群體不一樣，原來有一點互聯網經驗或者能夠操作計算機的。現在因為智能手機推廣，一般普通用戶，即使我們說的農民工也可以用智能手機做支付拓展很大一個，用戶群拓展很大，還有空間拓展，以前沒有智能手機你要做支付用PC機或者特定環境，特定設備上去做，因為有了智能手機空間完全不一樣，在任何時候任何地點去完成支付，所以我想這三個不同決定移動支付會是以后很大一個市場和空間。

　　王偉釗：我的想法和我的觀察對移動支付來說，移動支付第一是移動的。手機是最好移動介質，移動最主要一點跟地點相關，昨天我想就說在北京，我從昨天下午過來，從海淀到這里打車有兩個半小時，看北京車非常多出租車也非常多。同一個案子里面大家都用移動，一起坐上這輛車，大家同一個人坐上這個車同樣地方同樣下來，按照大家走的多少，這樣可以給大家，無論還是那些商家帶來巨大收益。

　　現在有一個叫線上支付還有線下支付，線下可以直接用POS機線上網上，以后這個越來越模糊。到商家可能包括你線上和線下同時使用，Google錢包里面有很多線下支付通過FC，通過線上申請一個，有很多方案。想象你跑到沃爾馬超市里頭去，配的時候很多第三方廠家直接給你扣掉兩塊錢自己不用對，無論對商家還是使用者帶來很大的利益，包括所有的這是很重要的，這是比較有潛力的，把所有相關方面東西放到一個集成來做。

　　任衡：我覺得移動支付實際上打通兩個價值鏈，一個線上線下價值鏈，水平從營銷到支付到客戶忠誠度這么一個價值鏈，以前信用卡借記卡負責支付這一塊兒，而且是線下支付，線上比較麻煩，移動支付通過NFC，藍牙這技術打比較通，第二來說偉釗在前面介紹一樣，實際上Google錢包不僅僅是一個支付，實際上從營銷到支付到最后積分客戶忠誠度整體一個解決方案，實際上這兩點原來信用卡或者借記卡很難做到的一點。同時來講和信用卡和借記卡相比，移動支付在費率上可能會有一些創新，想聽聽各位意見。我們知道美國商務部收費非常高，移動支付怎么從費率上給商戶更多實惠?

　　王偉：分享一下我自己的看法，我覺得其實移動支付，有一個現在我們講概念大家說很多手機錢包概念，如果做金融背景大家可能都知道信用卡的收單費率比借記卡要高，有信用卡概念帳戶余額支付，支付本身沒有任何成本。從費用來說因為有移動錢包概念，可以把銀行通道費用降到零，如果有必要手段和支持的話。

　　鄔宏兵：剛才講移動有幾個發展方向，另外一個發展方向以前單純支付往移動錢包這個方向引進，這芳香油好處，剛才王偉女士也提到本身用余額支付，跟我的移動錢包跟我的銀行直接連接起來，我愿意用銀行轉帳這費用都低，還有提供更好服務，這樣我做一個消費時候，我可以使用各種各樣折扣卷，這樣提供很多優惠。

　　王偉釗：我很同意以前說的移動支付就說要在任何地方都要支付，還有很重要就是小額支付。你可以想象再過十年之后買兼煎餅果子刷一下就可以，比如現在有很多這種Q五幣這種之類這種虛擬貨幣，第一就是非常快。

　　任衡：做一下廣告，十年以后大家買煎餅果子用掌上匯通信貸業務。咱們在座有很多創新或者創業者，可能大家覺得現在移動支付意見很兩極，有的非常看好中國這是大基于，美國從五六十年前開始推信用卡，信用卡非常普及，移動支付取代原來信用卡非常困難，可能美國老百姓非常習慣這種。但是中國實際上信用卡還不普及，所以說移動支付可能一步跨越中國信用卡時代，你看美國五年前開始推，現在市場占有率有多少，移動支付玻璃(1307,2.00, 0.15%)罐里養蛤蟆，前途光明收入不大，移動互聯對創業者來說考慮方向在什么地方?

　　王偉：其實我個人看，我覺得移動支付應該是這樣，我覺得好像講就是，最黑暗的時候也許是說離光明不遠了。一般說從行業任何一個新興行業發展機遇來說都是這樣，不是說一馬平川，大家都能看到世外桃源，大家都去不是世外桃源了。第二我想講就是說小公司創新公司在移動支付方面機會，其實我剛從美國回來時候，那時候很興奮跟國內一些朋友想到好主意非常好，我覺得好像過了好像不靠鋪或者怎么樣。后來我現在如果再跟我這幫朋友再去分享一些想法可能抱著這種心態，我想市場是變化的，科技技術是在發展的，永遠都會有機會，當然只不過是在評估或者判斷一個機會是怎樣的時候，我覺得大家客觀理性思考一下，現在叫金融互聯網或者正火程度看，已經好像感覺是棋盤上你找不到空的了，我自己有時候在想不妨把它細分一下，從橫軸上細分市場去看，跟國外去比，跟中國特有制度和市場環境去比。

　　另外也可以從縱的軸去看，講支付過程，可以事前、可以在事中、可以在事后支付，每個時間軸差異有差異產品產生出來。對于想開發這些人，你們更需要掌握一些宏觀的數據來支持你的判斷，誰都想盡一個未來發展很好前景照樣產業而不是一個尾巴。

　　鄔宏兵：關于這個話題我在想移動支付推廣，依賴兩個條件，我認為兩個比較重要的條件。一個收單設備，我要手機替代信用卡的話必須有一個讀我手機設備，這個設備在中國推廣開來，關系到移動設備或者我手機能不能替代信用卡環節之一。第二環節我用我手機我的安全性怎么保護，是不是ISM卡偷了之后，可以用我ISM卡做支付安全怎么解決。這兩個問題是比較關鍵兩個問題，這兩個問題解決好移動支付或者手機替代信用卡支付非常大。回到剛才這個機會，創業機會這兩個方向是兩個比較好的方向。

　　王偉釗：剛才主持人也說在美國推移動支付推很多年，沒有市場占有率很高。很重要原因大家認為非常好機會，個人想搞個人，同時不想其它人進入自己領域，美國三大運營商自己組織開發移動支付也可以看出。同樣情況在中國也會發生，很多大的一些環節，或者阿里非常重視移動支付，但是他們不可能就說讓別人來統一標準自己來做，這給很多小公司機會，小公司第一點就說他們不用擔心，第二點就說他們可能就說只要小公司有一個項目都愿意參加，他們不想看到對手太強大。

　　任衡：我們非常感謝今天我們各位嘉賓和各位聽眾，也敬請大家關注掌上匯通。

　　李豐：支付熱到程度一樣，下午從支付開始。