新疆一卡通工作人員正在為顧客辦理業務

　　近年來，隨著互聯網金融的逐步興起，以銀聯支付、網絡支付為代表的第三方支付行業快速發展，其非現金支付、方便快捷等優勢逐漸為消費者所接受，給第三方支付行業的蓬勃發展奠定了堅實的基礎。

　　在我國，第三方支付行業監管體系正逐漸得到細化、完善，已經陸續發放265個第三方支付牌照，確立了第三方支付企業的法律地位，政策環境的完善和市場迅速革新，共同推動著第三方支付行業健康快速發展。

　　在七月陽光明媚的午后，記者來到新疆本土首家取得央行第三方支付商業預付卡發行牌照的新疆一卡通商務服務有限公司（以下簡稱一卡通公司），與公司董事長蔡天佑共同探討有關新疆第三方支付行業的熱門話題。　　

　　創業：源于市場需求

　　蔡天佑說，2006年，他在克拉瑪依注冊了一家商貿公司，主要為企事業單位提供物資采購、物資供應等服務，雖然公司規模不斷壯大，卻仍然不能滿足客戶多元化的消費需求。

　　“我們發現，客戶的需求多種多樣，而且千變萬化，如果僅僅是做一家貿易公司，局限性很大，很難將公司做強做大。于是，我們漸漸轉型，終于發現了全新的商業模式。”提起這段創業史，蔡天佑仍有許多感慨。

　　蔡天佑經過認真研究，發現內地已經盛行的預付卡營運模式大有前途，于是專程赴內地學習第三方支付多用途預付卡的運營模式。2008年，蔡天佑的公司正式運營預付卡業務—新疆一卡通，一門心思投入到預付卡經營領域的研究。

　　蔡天佑這樣解釋：“不管消費者購買什么東西，最終都需要通過支付來實現。如果消費者手里有一張預付卡，同時能受理的商戶足夠多，那顧客就可以更加方便地完成購物，滿足消費需求，減少現金的使用量，增加消費機會。”

　　“這個行業的市場非常巨大，我們將內地成功的第三方支付預付卡模式迅速復制到新疆，幾年下來也頗有收獲。”蔡天佑說，“但是這個行業發展日新月異，像最新的移動支付、微信支付的出現，讓我們面臨很大挑戰，這就要求我們與時俱進，不斷創新，時刻把握市場方向。”

　　據了解，非金融機構支付服務（又稱第三方支付服務），是指非金融機構在收付款人之間作為中介機構提供部分或全部貨幣資金轉移服務，現在比較多的類型包括網絡支付、預付卡的發行與受理和銀行卡收單。像支付寶、財務通都屬于第三方支付業務，也是在國內做得比較好的支付企業。

　　記者從《2013-2014中國第三方支付行業發展報告》獲知，2013年中國第三方支付機構各類支付業務的總體交易規模達到17.9萬億元，同比增長43.2%，第三方支付的市場和業務還有很大的發展空間，新疆的支付行業市場潛力無限。 

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　　優勢：刺激本地消費

　　在新疆一卡通公司，記者感受到的是一種即將破繭而出的掙扎與興奮。

　　蔡天佑對記者說：“比起我們在克拉瑪依市場的成功運行，烏魯木齊的市場更大，因此我們在2012年3月將公司總部搬遷到首府。經過2年多時間的醞釀和籌備，就等著破殼而出的那一刻。”

　　說起公司即將推出的“一疆通”惠民卡，蔡天佑顯得興致勃勃。他說，惠民卡是一種個人小額支付卡，消費者往卡里存入一定金額的資金，即可在消費時獲得多重優惠和便利，得到更多的好處。比如商超購物，還有就餐、加油、乘車、繳納水電暖氣費等等，都會有實實在在的優惠，既實惠方便又安全快捷，“想省錢就用惠民卡”—這就是惠民卡的宣傳語。而且，惠民卡還研發采用了最新的手機支付、無卡支付、銀行卡應用、網絡充值等新技術，讓消費者體驗到更多的用卡快樂。

　　“預付卡消費尤其可以刺激本地經濟發展，讓老百姓把消費都留在當地，對于地方財政收入有很大的幫助。”蔡天佑強調，“舉個例子，企業在給員工發放勞保補貼的時候，如果發現金，那這部分消費不一定能留在本地，如果發的是購物卡，那就全部在當地消費了，又為就業提供了機會，同時也為本地政府增加了稅收收入。”

　　“大家都知道，拉動經濟增長的三駕馬車一是投資，二是出口，三是擴大內需。目前，四萬億的投資所帶來的后遺癥已露端倪，國家再次進行大規模的投資以期拉動經濟恐怕很難了；美國的次貸危機、歐債危機等帶來的經濟蕭條尚未結束導致了我國出口萎縮，短期內不可能有大幅度增漲。今年第一季度的經濟數據已經公布為7.4%，低于預期，經濟增長的下行壓力大已成不爭事實。”蔡天佑認為，“國家下一步一定會從擴大內需入手，刺激消費。尤其各地方政府更是清醒的認識到，只有加大市場的刺激力度，才能更好地拉動消費，而消費卡等卡折類消費無疑會是更有效的刺激本地消費市場的手段之一。”在蔡天佑眼里，新疆一卡通早已不僅僅是一張多用途購物卡了。

　　展望：拓展旅游市場

　　蔡天佑說，由于新疆較為特殊的人文環境因素，加上大部分內地旅游者對新疆缺乏了解，來新疆旅游的意愿不夠強烈，導致新疆旅游市場較為疲軟，這就需要有更好的辦法去開發和刺激國內龐大的旅游消費群體。

　　蔡天佑希望與自治區旅游局合作，打造全新的“新疆旅游卡”，共同開發新疆旅游產品，吸引更多國內外游客來新疆旅游。

　　“首先，作為新疆第三方支付企業，我們有責任和義務為繁榮新疆旅游市場做出應有貢獻，也有能力有效整合資源，讓各方利益最大化，打造旅游行業消費平臺；其次，我們有渠道方面的優勢，可以大范圍推廣和發行新疆旅游卡。我們會充分吸取國內其他地方的經驗，努力將新疆旅游卡打造成一項政府主導、商家讓利、百姓受惠的民心工程，從而打開新疆旅游市場的新局面。”蔡天佑說。

　　據了解，自2008年“新疆一卡通”預付費儲值消費卡面市以來，通過幾年的發展，目前已開通烏魯木齊、克拉瑪依、伊寧市、奎屯、昌吉地區的刷卡通道，并將陸續在庫爾勒、喀什地區、阿克蘇地區、石河子、哈密等地州展開業務。

　　“公司將以烏魯木齊市場為核心，全面輻射全疆市場，直至實現 ‘新疆一卡通，一卡通全疆’的戰略目標。”蔡天佑充滿信心地說。

　　截至目前，新疆一卡通的總發卡量已經超過50萬張，而這僅僅是市場的冰山一角，未來的市場空間仍然巨大。

　　蔡天佑說：“公司將繼續本著‘以誠待人，用心做事’的態度，秉承‘合作共贏’的經營理念，不斷拓寬經營渠道，攜手廣大聯盟商戶，抓住機遇真誠合作，共同尋找新的商機，為新疆經濟的發展再鑄輝煌。”

　　他認為，隨著新業務領域和市場需求被不斷挖掘，更多的行業和領域開始面向第三方支付企業開放，未來的市場空間將無可限量。