日前，一場“尋找中國創(chuàng)客”的活動拉開了360智能硬件免費(fèi)的序幕。在活動現(xiàn)場，周鴻祎宣布，360智能攝像頭“小水滴”將開始真正的“免費(fèi)”了。于是，關(guān)于硬件免費(fèi)模式、硬件免費(fèi)時代即將來臨之類的話題開始不斷涌現(xiàn)。

　　360，作為一家生存在資本江湖中的企業(yè)，賺錢本是它的天職。那么，周鴻祎所提的360智能云攝像頭免費(fèi)，到底意欲何為呢?莫非天下真有免費(fèi)的午餐?

　　利益是商業(yè)的根本

　　古有云，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。可見，人類歷史發(fā)展至今，關(guān)于人性與商業(yè)的本質(zhì)并未發(fā)生多少變化。那么，作為商人的周鴻祎，怎么就讓自己花銀子做出來的“小水滴”免費(fèi)了呢?難道是因?yàn)樗谧鲞@個產(chǎn)品的前期，沒想清楚怎么樣能夠讓產(chǎn)品通過自身的銷售賺錢?呀是因?yàn)閷τ谶@個攝像頭的銷售沒有信心?還是因?yàn)橹皇窃跀[弄轉(zhuǎn)移支付而已?可能，事實(shí)都不是這樣的。

　　因?yàn)榫湍棉D(zhuǎn)移支付來說，這與360之前免費(fèi)的殺毒軟件模式還是有很大區(qū)別的。360殺毒軟件可以一次性投入研發(fā)之后，其殺毒程序掛在網(wǎng)上讓用戶下載的產(chǎn)品復(fù)制成本是零。此時隨著占便宜的用戶越來越多，360就可以借助于龐大的用戶通過廣告的方式坐地收錢。但硬件產(chǎn)品的免費(fèi)，每次的免費(fèi)對于會計(jì)準(zhǔn)則而言都是一次固定成本的支出。此時，如果要想在財(cái)務(wù)報表上實(shí)現(xiàn)盈利，至少需要兩個步驟：一是把固定支出的成本從用戶身上賺回來，二是繼續(xù)拔毛所產(chǎn)生的部分才是真正的盈利。

　　免費(fèi)只是一場營銷秀

　　周鴻祎在美國資本市場多年的經(jīng)驗(yàn)，顯然讓他深刻地理解到，描繪夢想是需要的，但賺錢是硬道理。因此，“小水滴”的這場“免費(fèi)”，不是公益，而是一場“營銷秀”。

　　原因很簡單，如果周鴻祎拿著這個攝像頭，按照其官方定價199元發(fā)布，那跟現(xiàn)在狀況顯然會有很大的區(qū)別。首先，“小水滴”并不是什么高大上的東西，更像是過去PC機(jī)上附帶的那只用于聊天的攝像頭。而這種聊天用的攝像頭，打開天貓一搜索，基本價格都在50元以下。那么，360拿著這樣一款產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)不足，銷售定價又不低的產(chǎn)品去賣，其銷售難度可想而知。其次,“小水滴”還面臨著小米ip camera遠(yuǎn)程智能高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)wifi夜視攝像頭149元的競爭壓力。再則，360這款搭載著云平臺服務(wù)的智能攝像頭，在使用過程中的技術(shù)性能是否穩(wěn)定都還是未知數(shù)。那么，以常規(guī)的產(chǎn)品銷售方式來看，搭載著云平臺的智能攝像頭的“小水滴”要想真正進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用，必需先對其產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的測試，也就是說360本身就需要找一些用戶參與這個測試過程。

　　這個測試過程并不是簡單的產(chǎn)品試用，而是至少分為三部分：一是攝像頭硬件產(chǎn)品本身的使用性能與使用場景;二是云平臺的使用性能;三是硬件接入到云平臺之間，以及云平臺與用戶之間的使用體驗(yàn)。如果按照常規(guī)的邀請用戶參與這種復(fù)雜的測試活動，360不僅要免費(fèi)為參與產(chǎn)品試用的用戶提供產(chǎn)品，而且為了增加試用用戶的動力，并保障試用信息反饋的真實(shí)性，必然還需要額外給用戶支付一定的好處費(fèi)，或者是贈送禮品。

　　那么，如果360不進(jìn)行測試，直接對這款產(chǎn)品進(jìn)行銷售的話，從消費(fèi)者心理角度而言，用戶掏了錢與沒掏錢的包容性心理是完全不一樣的。也就是說，如果用戶掏了199元購買了360這款攝像頭，在使用的過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有像鼓吹中的那么牛逼，而且還經(jīng)常遇到云端的各種問題，那么，用戶的抱怨就會將360基于攝像頭的相關(guān)布局，包括云平臺給秒殺了。

　　同時，360在云平臺的布局上，面對阿里云、百度云、騰訊云等大哥級人物的擠壓，要想勝出，本身就不是一件容易的事情。那么，從云這個產(chǎn)品的推廣角度來看，360本身就需要支付一筆不小的廣告費(fèi)用才能引起大家的關(guān)注，花個個把億在央視上砸個廣告也不算多。如果將這筆本身就需要為云平臺推廣投入的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品送給消費(fèi)者，不僅給自己塑造了一個造福于用戶的顛覆者形象，而且，廣告效果也更為直接，更能獲得輿論的大肆追捧，可謂是一舉多得，何樂而不為呢!因此，借助于與云平臺推廣相關(guān)的這樣一款低成本攝像頭產(chǎn)品，做個順?biāo)萌耍瑏韴雒赓M(fèi)秀，無疑是一箭雙雕的好事。

　　因此，360此次的攝像頭“小水滴”免費(fèi)秀，歸根結(jié)底還是一次事件營銷，或者可以理解為一次冠以免費(fèi)噱頭的產(chǎn)品試用秀。