對于HID Global來說，政府市場并非一個全新領域。愛爾蘭政府最新設計的電子護照采用了HID Global提供的安全技術，印尼海外勞工證采用HID Global的FARGO證卡發(fā)行解決方案，對核準赴海外工作且滿足海外聘雇所規(guī)定的勞工，免費提供識別卡。

　　“我相信，依靠產品技術的安全、可靠及穩(wěn)定，HID Global在中國政府市場上獲得更廣泛的用戶認可指日可待。”陳國康在接受記者采訪時表示。

　　從門禁控制到身份識別技術

　　隨著信息技術、特別是近幾年互聯網技術的迅速發(fā)展，證卡已經與每一個社會成員的衣食住行息息相關，身份證、銀行卡、社保卡、醫(yī)療卡、校園卡、員工卡等證卡都成為了工作和生活中必不可少的組成部分。在這樣的大環(huán)境下，證卡行業(yè)迅速崛起，并漸漸成長為一個融合多個領域的安全身份識別技術產業(yè)。

　　陳國康告訴記者，HID Global與現代安全身份識別行業(yè)的誕生和成長緊密相連。上世紀90年代初，作為Hughes Aircraft(休斯飛機公司)的下屬部門，HID Global負責研發(fā)第一代感應卡解決方案，用于追蹤飛機資產。幾年后，產品 HID Prox問世，至今，這款產品幾乎適用于遍及世界各地的感應卡中。

　　據陳國康介紹，HID Global最新的 iCLASS SE和Seos技術，已經可以從傳統(tǒng)技術過渡到業(yè)內最先進的非接觸式多技術憑證卡。HID Global還在門禁及電腦桌面登錄綜合解決方案的發(fā)展中起到了重要作用。據了解，該解決方案能用一張卡支持越來越多的功能。

　　記者了解到，近幾年，智能手機的普及為安全身份識別帶來了新的挑戰(zhàn)，而HID Global開發(fā)的Mobile Access移動門禁解決方案通過將智能手機和其他移動設備轉變?yōu)榭煽俊⒁子玫膽{證，取代鑰匙和智能卡，從而兼顧門禁安防和便利性。同時，HID Global還確保隨著技術的發(fā)展進步和設備的預期使用周期，當用戶需要進行技術升級或遷移到更安全或更好使用體驗的解決方案時，都能夠獲得良好的技術升級支持和體驗。

　　政府安全需求全面升級

　　采訪中，陳國康向記者分析道，未來，政府在安全身份識別方面的需求也將全面升級——從物理門禁擴展到電腦登錄管理，并需要同時使用證卡和手機進行驗證。

　　除此之外，隨著信息技術的發(fā)展，端到端、高安全性政府及公民的ID解決方案的全球需求都在增長。同時，集成靈活性和安全性、減少基礎設施投資和最大化生產能力的小型工業(yè)級打印機的需求也隨之增長。

　　陳國康表示，通過近幾年HID Global在政府市場的實踐發(fā)現，政府行業(yè)采購具有采購流程長、周期長的特點，對產品安全技術和合規(guī)性要求也非常嚴格。一直以來，HID Global在政府市場的營銷策略主要包括傾聽客戶需求，根據客戶需求調整解決方案的設計，確保符合客戶業(yè)務管理流程和模式。

　　自從被寫入《政府工作報告》，“互聯網+”成為2015年最受社會各界關注的熱詞之一。眾多企業(yè)紛紛將其作為未來的發(fā)展方向，并提出了相應的發(fā)展目標。對于HID Global來說，在互聯網+時代首先面臨的是系統(tǒng)的IP化與開放性。憑借IP門禁解決方案，HID Global已經能夠建立單一的集成系統(tǒng)，并通過提供開放、可擴展的平臺接口，與第三方供應商的軟硬件設備，進行多維安防系統(tǒng)的集中式應用以及應用開發(fā)，提高安全管理效率并節(jié)約成本。不僅如此，HID Global還支持云端管理等技術，利用移動設備提高用戶體驗和安全管理。憑借Seos技術，HID Global移動門禁可通過廣泛使用的智能手機、平板電腦和其他移動設備打開房門，而不再需要額外的證卡或其他附件，為移動接入時代數字身份的創(chuàng)建和管理創(chuàng)造了更為便利的條件。

　　將用戶體驗放在第一位

　　近幾年，隨著各城市軌道交通建設大規(guī)模興起，軌道交通在門禁系統(tǒng)行業(yè)應用需求量增長快速。對于政府機關辦公場所及銀行等金融機構而言，門禁市場的需求主要集中在將技術遷移到更安全的新技術解決方案。在應用過程中，“將用戶體驗做到極致”是互聯網+時代絕大多數企業(yè)爭取市場份額的不二法門，HID Global在我國政府市場的思維也是著眼于此。

　　據陳國康介紹，為了迎合市場需求，HID Global近期推出了視覺防偽驗證方案。該解決方案成本效益高，防偽功能強，并且能方便地通過桌面解決方案進行現場發(fā)卡。據了解，這款解決方案是在卡片發(fā)行前，利用熱處理技術在證卡表面貼上特殊方形金屬薄箔，然后采用特別的激光寫入模塊和高性能打印機在方形金屬薄箔上打印持卡人面部圖像，使卡片偽造幾乎不可能。

　　陳國康告訴記者，在市場應用中，目前，90%以上的現場檢查仍然通過肉眼完成，沒有采用電子讀卡器。而通過視覺安防產品所取得的這項新突破，政府機構能夠發(fā)行比以往更加先進和安全的ID卡，實施方式跟以前一樣方便，而成本效益保持不變。

　　陳國康表示，HID Global的門禁系統(tǒng)和證卡打印市場在政府行業(yè)都獲得了一定的認可。HID Global旗下的FARGO證卡打印解決方案就被中央級某重要會議用于打印入會證。據介紹，目前，HID Global在我國的主要城市都建立了辦事處或合作伙伴代表處，能完全滿足一級、二級城市的政府采購需求，并在陸續(xù)開發(fā)完善三級和四級城市的需求和服務網絡。