10月29日，華為技術有限公司視頻監控領域總經理劉廷永和企業業務中國區UC&C解決方案銷售部部長秦峰作客CPSE安博會高端訪談視頻直播間，與CPS中安網總經理楊儒探討了：華為在本屆CPSE安博會上展出的亮點產品、解決方案;華為在安防市場上的規劃;華為在安防領域特有的技術;華為的解決方案在智慧城市中所起的作用……

　　主持人：華為在本屆CPSE安博會上推出了哪些有亮點的產品和技術?

　　秦峰：在這屆安博會上華為也是精心準備，我們把儲備多年的技術拿出來，一個是4K高清攝像機，另外同時支持H.265的核心算法，在我們的展區可以看到相應的產品。第二個是我們面對特殊行業的解決方案上，比如在平安城市、平安校園，以及在平安交通、地鐵方面，都有一些行業化的解決方案，這些解決方案也是經過華為這些年來深入行業，跟行業的客戶一起，行業的合作伙伴共同提供的這樣一種解決方案，這就是在這次展會上我們的一些產品，當然還有很多細節，比如說紅外產品方面，還有監控產品很強的環境適應性方面，我們把華為的技術在很多方面都做了一個展示。

　　主持人：華為作為一個傳統的通信設備提供商，擁有非常強的技術沉淀，現在華為進入安防領域，這些技術積累對華為在安防行業的發展起到怎么樣的促進作用?

　　秦峰：其實華為在安防行業已經有很多年的歷史了，華為的海思芯片現在已經是安防行業的主流的芯片之一。華為之前在安防領域主要是在后臺、平臺、計算能力、存儲能力方面，這兩年我們把我們的優勢發揮出來，進入前端的高清攝像機的研發，這是從后臺走向前臺的歷程。另外，華為在市場方面也取得了顯著進展，剛才我提到了，我們有面向平安城市、教育、交通這樣的一些解決方案，截止目前我們在中國市場，我們已經有將近60多個各種級別的平安城市的項目，在校園方面我們也取得了很多成功的案例和經驗。面向未來，我們還會繼續延展，向更多的行業，向需要華為這樣的核心技術能力的企業，向各個行業進軍。

　　主持人：華為在安防領域有哪些獨特的技術和突破?

　　劉廷永：其實整個安防領域的核心技術有幾塊，第一塊就是攝像機的各種環境下的圖象的處理技術，這塊最核心的就是你的圖象的算法。大家知道華為以前是做通訊的，以前是語音通訊，布局下一代的話，視頻通訊肯定是未來，這是很天然的想法。大家知道華為每年的研發投入占整個銷售收入的10%以上，所以好多人提前布局去做了視頻這一塊。但是后來運營商在視頻這一塊沒有玩起來，最終玩起來的是一些互聯網廠商。但是在這個過程中，華為很多的研發人才就積累下來了，像剛才講的海思的芯片，包括H.265、264，還有圖象在各種環境下的處理。從攝像機再往上就是要經過網絡，網絡的可靠運行，還有基于你的業務的適配，比如說你的網絡可能會丟包，這些都是華為最擅長處理的，在非常惡劣的網絡環境下，華為能把你的丟包和你的視頻質量保證非常好的水準。再往上，視頻錄下來一定要傳好，那就需要你的可靠性，華為也是投入了非常多的人，大家知道華為在服務器和存儲方面，在國內基本上都是第一，在這一塊的投入非常大，所以相關的整個視頻的存儲是非常穩定可靠的。再往上就是一個智能的業務，剛才也講了，智能分析的算法其實是跟圖象相關的，要把圖片做各種的矯正、分析、模式匹配，這也是華為一直積攢了非常多的東西。還有一點，因為現在智能慢慢的發展，它需要一個很大的庫建立識別對象和你實際結果的對應關系，在這一塊，華為因為有全球化的平臺，還有歷史上這么長久的積累，這一塊是非常領先的。再一個，現在尤其是平安城市規模越來越大，一個城市可能有幾十萬個攝像機，它管理起來其實不是一個小系統能管理的，它的集群，各種容錯，整個系統的可靠性，都需要有相應的軟件設計能力，這一塊是華為的強項。比如說華為以前做的核心的產品可以承受上億用戶的管理。還有做這個業務少不了大數據，大量的數據必須存起來，然后有更好、更高性能的設備去處理，這都是華為的強項。所以華為在這個領域從前到后，有些技術不是為視頻監控準備的，但是它天然就有了，所以拿過來就能用。

　　主持人：華為的解決方案在智慧城市建設中能起到什么作用?

　　劉廷永：一個智慧國或者一個智慧城市最關鍵的核心，你首先有一個四通八達的很快速的網絡，這是華為最容易提供的。當然大家知道華為還有能機產品，比如說一些野外場景，能機能提供更好的動力。還有一塊，華為有很強的ICT能力，無論是存儲還是服務器，這都在全球至少是排前幾的位置，在這一塊有很多的積累。智慧城市最終的目的是通過智能的手段去把一個城市的整個效率提升，出行非常容易，各種信息都能扭轉。這需要更多的感應器來做，感應器里面信息量最大的肯定是攝像頭，在這一塊華為有希望，也有能力去根據一個城市的大小去設計彈性的、可擴展的智慧城市的底層架構。當然，智慧城市上邊到底要跑哪些業務，這是在不斷發展的，但是這個基礎架構應該不會有大的變化的，華為一直在這方面做了很多的努力。

　　主持人：華為在渠道拓展上有什么新的戰略和計劃?

　　劉廷永：華為在渠道這一塊一直是投入很大的，今年我們在西安召開了中國區的渠道大會，當時本來準備600人，最后是1萬多人，整個場館都擠不進去了，所以華為在渠道的投入非常大。現在華為在渠道方面有真正認證過的，每年有數量非常大的，有800多個渠道，有600多個是銀牌，在監控這一塊我們也有很多非常有實力的合作伙伴。當然這跟華為的安防聚焦的行業還是有關系的，我們現在還是比較聚焦于高端市場，包括平安城市、交通、大型園區，這都是華為重點的客戶，所以在這一塊，我們的渠道跟傳統的渠道還是有一些區別。

　　秦峰：這個我再補充一點，這里會涉及到華為的核心業務策略，就是堅持被集成不動搖。華為是2011年大規模進入企業市場以后，我們就堅持被集成不動搖的業務策略，這個業務策略也就意味著華為在視頻監控領域，我們也是堅持被集成，我們會把華為前端到平臺的研發能力和產品的技術能力開放出來，在我們的平臺之上提供更加靈活、更加高效的接口，讓廣大的安防行業的不同行業內的ISV，基于華為的開放平臺來做一些行業的適配，這樣的模式我相信華為能夠通過我們領先的基礎能力和產品，能夠給安防產業帶來一種新的機會，能夠跟廣大的安防行業內的優秀的行業合作伙伴共同成長。我們是希望成為整個生態鏈的打造者、一個促進者，共同成長、攜手成長，這是我們在這一塊的核心策略。

　　另外剛才劉總談到了渠道，實際上我們在過去幾年，我們也有很多的合作伙伴，從現在開始，從近兩年華為在視頻監控領域的戰略投入，我們開始從后臺走向前臺，我們提供的是整體解決方案，也就意味著我們跟合作伙伴，除了視頻監控產品族以外，華為還有很長的產品系列，都可以跟我們的合作伙伴進行深度的合作，所以也就是因為這樣的原因，在今天上午我們同步舉行了首屆的華為視頻監控合作伙伴峰會，通過這樣一個會，到場的有200多家核心的渠道，他們都能感受到華為在這一塊的準備和這樣一個期望，我相信在安防行業會有更多的合作伙伴跟華為走在一起共同成長。

　　主持人：華為對于渠道合作商有什么要求或者條件嗎?

　　劉廷永：這個行業也在不斷地變化，行業化的趨勢也非常明顯，在這個基礎上，華為是提供了專門的ESDK，這個SDK是專門給合作伙伴用的，可能有些定制化，非常客戶化的東西需要靠合作伙伴去做。華為在全球有7個全球化的開放部門，開放我們的接口、視頻管理能力和通信能力給合作伙伴開發。當然華為還有一個非常大的計劃，就是前幾天丁總公布的，我們會花5年時間投入10個億美金，這個計劃叫沃土計劃，就是把合作伙伴發展起來。

　　主持人：華為今年在安防監控的市場都取得了哪些成績或者突破?

　　劉廷永：這個具體要看怎么看，你要是5000億的話，肯定是端到端的所有產品都含了，如果是視頻監控這一塊，我們認為國內沒有這么大的市場。如果按平安城市的市場，我們的目標是在三年內在全球做到20億美金，這只是一個行業。但是我們從業務訴求來講，我們這個業務歸于企業BG，我們希望在未來幾年能達到企業BG收入的15%以上，它不止是賣視頻監控，還會帶來網絡設備、IT設備的銷售，包括我們的海思芯片，我們希望能影響企業BG30%的業務，就是我們這一塊是企業BG很重要的核心。

　　主持人：以后華為會不會在安防領域擴大自己的領域范圍?對未來有什么戰略計劃?

　　劉廷永：各種方面都不排除，這個行業還在振蕩之中，不斷發展變化當中，現在華為發展的行業還是非常清楚的，像平安城市、交通、大型園區，這是我們聚焦的，當然我們也不排除進入各行業，包括工業4.0，甚至云運營也可能是華為的方向，但是目前我們還不涉及。