除了裁員，收購也是今年重中之重。雖然部分企業錯過了SaaS風口，但是他們希望通過收購完成彎道超車。

　　上市公司開始收割SaaS果實

　　據傳中國本土最大的管理軟件公司近期準備在SaaS領域大購特購，加上前不久剛剛發布的首款真正的云ERP后，管理軟件公司也希望通過并購完成自已的云端拼圖。

　　他們之所以在這個時間段出手，一是看重未來2B市場的發展機會，二是此時出手還可以拿到一個不錯的價格，畢竟資本市場趨冷，為了不讓自已出局，急需找到新的碼頭靠岸，而被并購也是一個不錯的選擇。

　　就像小米的創始人雷軍所稱，未來十年，在移動互聯網企業管理軟件市場機會巨大。

　　當資本市場漸漸退潮的時候，手握重金的上市公司卻開始扮演收割機的角色，就像此前T哥曾問過一家傳統公司的老總，“為什么不在SaaS風口的時候著手布局”，而他給答復是：為了穩妥起見，當你沒有看清SaaS未來發展的時候，可以靜觀別人沖鋒陷陣，晚一點沒關系，一旦SaaS氣候形成，可以通過資本的手段完成對這個領域的占領，把風險留給那些拼命在一線的創業者們。

　　話聽起來有些殘酷但現實正在發生，在過去的一年里，多家A股上市公司開始逐漸的將觸角蔓延到該領域。

　　2016年1月豐東股份以18億元收購企業財稅服務商方欣科技，方欣科技是金稅三期納稅服務平臺承建商，金稅三期體系中的前端系統對接納稅企業用戶。

　　豐東股份一家做熱處理設備的公司，你怎么都不會想到他會與SaaS有任何關聯，但是他通過并購使自已的盈利空間擴展到互聯網領域，實現公司多元化發展戰略，構建新的業務增長點，增強上市公司持續盈利能力。

　　齊心集團是一家辦公用品公司，2015年3.38 億元收購杭州麥苗100%股權。此次收購將完善線上業務的布局，與齊心辦公渠道寶和在線商城進行有效打通有助于企業推動線上線下業務的協同發展，并提升公司盈利能力，從而實現向現代辦公用品整體解決方案的服務商的轉變。

　　最近齊心集團有意強化對于SaaS市場控制力，有營收利潤的SaaS公司都有可能會成為他的獵取的目標。

　　麥達數字原來是一家EMS消費類電子和LED照明的公司，為了逐步實現向數字營銷的路徑轉型，斥資6億多元收購順為、奇思和利宣三家廣告公司，麥達數字期望未來以原有的數字營銷業務提供業績支撐,通過SAAS軟件助力構建企業數字化營銷新型的商業模式。為了完成這一拼圖，麥達又斥資1.7億投資六度人和，以及9300萬元投資北京贏銷通軟件技術有限公司，全力打造以企業級SaaS服務為核心的戰略構想。

　　這樣的收購事件不僅在中國在國外也同樣如此，包括美國通用電氣收購了基于云計算的現場服務解決方案提供商ServiceMax，這也是傳統軟件業務以外的公司首次作價10億美元來收購SaaS公司。這一動作不僅突出了SaaS和數字化運營對技術領域外的公司的重要性，同時也證明了云技術的市場地位，2017年到以后或許我們將看到更多傳統技術公司以及非傳統公司對SaaS公司的收購案。

　　此時出手正當時

　　為什么各路大神紛紛加入SaaS收購大軍，還有另一層原因值得關注。

　　一、 政策環境下大勢所趨

　　首先國家在轉型、經濟在轉型、市場在轉型，這一切對于企業而言意味著企業依靠原有傳統大規模生產、大規模銷售的的增長模式來獲取人口紅利的日子難以為繼。

　　特別是90后成為互聯網的原住民，所以當你的企業跟互聯網沒發生關系的時候，意味著4億多80后、90后跟你也沒什么關系，當他們跟你沒關系的時候，意味著他們口袋的錢跟你也沒什么關系。所以傳統企業紛紛尋求能夠與未來主流消費群體更近。

　　另外，工信部發布《云計算發展三年行動計劃》，其中云計算被提及100多次，產業被提及46次，可見國家支持企業加速云端轉型，也催生這一產業的無限潛能。

　　二、資本退潮 裸泳者尋求上岸

　　如果在兩年前你要收購一家SaaS公司幾乎是不可能的，一是很多創業的者的情懷還在，二是背靠資本可以讓創業公司仍有做成巨頭的機會，三是被資本驅動的SaaS出現了價值虛高的現象也不是出手的最佳時機。

　　一旦資本退潮，還沒有上岸的裸泳者紛紛尋求靠山，收購整合也成為他們拯救自已的最后稻草。

　　三、SaaS的收獲期將至

　　與消費級市場相比，2B的企業級SaaS行業門檻高、投入大、周期長，連年虧損也讓有收購欲望的廠商一直駐足觀望，但是自從去年開始多家SaaS公司的營收突破1-2億后，營利預期也被提上日程，加上政策大環境推動以及用戶對于SaaS認可度上升未來營利指日可待，所以善長收割成果的傳統企業和傳統管理軟件廠商也紛紛加入收購陣營，所以未來我更多的收購案發生將成常態。

　　總之，SaaS的下半場，要么成為實力派加入強者陣營，要么被收購尋找其他的上岸方式，要么出局離開這個有情懷又傷痛的創業之地。