B2B行業從來不缺乏新聞，繼阿里巴巴先后調低‘金牌供應商’、‘誠信通普及版’收費價格、環球資源啟動‘啟明星’計劃后，B2B行業的另一巨頭萬國商業網 (http://china.busytrade.com) 新近推出了688元的金牌套餐服務，為本已動蕩不安的B2B行業增加了新的變數，讓人們對其未來產生了更多的疑問。

首先，讓我們從B2B網站最重要的資產——收費會員的角度來看看，在08、09年到底發生了什么事，“我們公司每年投入了20多萬元在B2B網站上”，杭州的一家外貿公司經理抱怨道，“但真正的意向客戶都因為價格戰而流失了，高額的會費并沒有體現我們的實力”。另一家小公司的企業主在網上寫到，“我們是一小公司，每年投入的幾千元錢只相當于建立了一個企業網站，要想得到真正有價值的信息，必須投入更多的資源到競價排名和黃金展位上，在不能確定回報的情況下，這根本不是我們能夠負擔的”。

顯然，‘會員收費制’，B2B行業的這一主要盈利模式，已經遭受到會員的質疑，正在讓自己陷入一個無法自拔的怪圈中。為增加收入，降低會員收費標準，會員增多引發殘酷的訂單爭奪，巧立名目的高昂收費讓會員得不償失，會員的利潤減少導致不再續費，B2B網站收入減少后采取增加收入的措施，于是，惡夢重新開始。

那么，萬國商業網 (http://china.busytrade.com) 將價值2500元的金牌服務套餐價格降到688元，會不會是新一輪惡性競爭的開始呢？“這只是一個吸引市場目光的促銷手段，而且時間只有一個月，我們并不準備引發價格戰，而是希望更多的企業有機會體驗我們‘虛擬貨幣、按需消費’的理念”，萬國商業網營運部負責人張先生自信的說道，“在這個套餐中，除了標準的商品信息無限發布、網站功能提供、流量分析報告之外，還將贈予會員6888個網商幣，會員可用于購買關鍵字競價排名、廣告位展示和法律服務等萬國商業網的所有服務，他們將會發現投入的每一分錢都是值得的”。

萬國商業網 (http://china.busytrade.com)在業內一貫以人性化電子商務服務而著稱，其核心的獨創服務在于網商幣虛擬貨幣系統和關鍵字競價機制，會員無需繳納固定年費，而是根據自己的實際需求購買數目不等的網商幣，用于不同的服務項目。在其他B2B網站需要額外購買的項目，比如說熱門廣告位，搜索排名等等增值服務，在萬國商業網 (http://china.busytrade.com) 的平臺上都是可以自由的用網上幣隨時購買的。 由于每位會員對產品信息點擊、采購信息點擊和服務信息推廣的側重點不同，相對于固定年費模式，會員可以自主分配，將資源投入到最需要的地方，無形之中，信息消費的門檻被降低，會員的花費得到的是自己真正感興趣的信息，而不用在每個層面與競爭者血拼。

當然，這一切是建立在萬國商業網 (http://china.busytrade.com)300多萬個活潑會員和3000多萬條商業信息的基礎之上的，事實上，經過這幾年的高速發展，萬國商業網已成功的在激烈的市場競爭中‘鳳凰涅磐’，688元金牌服務只是浴火重生后的第一聲清鳴。

在筆者對30家外貿公司的調查中發現，其中絕大多數都對萬國商業網的促銷手段持肯定態度并有意加以嘗試，對他們而言費用的多寡并不重要，如何取得合理的回報才是他們真正關心的，萬國商業網的解決方案讓他們找到了一條有效的方法。據業內人士介紹，萬國商業網的這一舉措，無疑對B2B行業起著一個正面推動作用，大家普遍認識到，低價競爭并不是B2B行業的生存方式，提供更人性化更有價值的服務才有更強的競爭優勢，這方面萬國商業網起到了先行者的作用，隨著這一輪網絡推廣和企業會員的認同。B2B行業固有收費模式將因此產生革命性的變化。

詳細信息請查詢萬國商業網官網： http://china.busytrade.com/service/service_info.php

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