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智慧小兵 贏在合作
摘要：深圳市小兵智能科技有限公司是致力于智能識別技術的研發、生產的專業制造商和數據解決方案提供商。日前，RFID世界網記者連線采訪了深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司總經理蘇淵源，主要圍繞該公司發展情況、市場優勢及對RFID市場的看法、未來投入計劃等話題進行了交流。
深圳市小兵智能科技有限公司（簡稱：“小兵智能”）是致力于智能識別技術的研發、生產的專業制造商和數據解決方案提供商。日前，RFID世界網記者連線采訪了深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司總經理蘇淵源，主要圍繞該公司發展情況、市場優勢及對RFID市場的看法、未來投入計劃等話題進行了交流。
蘇總：“小兵智能”公司從最初成立時就定位為一家技術型的公司，是專業設備研發、制造和RFID產品解決方案提供商。公司以自動識別技術為主線，結合各種有線無線通訊技術和互聯網應用，以RFID應用設備研發生產為核心業務。目前，公司已經形成了以“手持移動智能終端”、“多功能智能終端”以及去年新推出的“移動支付終端”為主的系列產品等。
“小兵智能”公司自2004年就開始專注研發，已研發出具有知識產權的模塊化電路模型，主要核心技術都具備自主知識產權和專利；直到2006年，公司正式成立，就推出了基于該模型的移動多功能模塊化終端，同時很快切入行業應用并得到了市場的認可。幾年來，我們一直憑借核心技術模型，使能夠快速推出面向我們合作伙伴的產品。產品從設計、研發到生產實現短周期、高效率、低投資、高可靠性、低風險，而且能快速進入市場。我們專注技術，對產品進行生產研發，合作伙伴負責市場項目，采用各取所長 “合作與共贏”的商業經營理念，這樣，凝聚在我們身邊的合作伙伴越來越多，也逐步形成行業內比較良性的產業鏈條。目前，公司逐步在完善組織上內部結構和市場布局，在北京、上海、西安、香港設立了辦事處及分公司。截至目前為止，為合作伙伴相繼完成的產品已達50余種，公司每年的營業額都在翻一番的增長。公司除了拓展國內市場外，還布局海外市場，繼香港之后，已成功登陸臺灣和日本市場；RFID產品遠銷歐美多達10個國家和地區。總體上，目前公司的發展處在一個快速擴張期。
RFID世界網：請介紹一下西北地區的RFID市場特點及應用熱點？您認為目前國內的RFID市場是處于哪個發展時期？為什么？
蘇總：目前，我們這邊的西安分公司主要是負責產品基礎軟件的研發工作，還負責一些技術支持及一些解決方案的開發工作。在我看來，目前，西北地區的整個RFID市場發展相對比較穩健，不浮躁。這幾年投入的一些應用項目相對比較實用，具有一定的代表性，基本能解決行業內用戶的一些實際問題。比較熱點的一些應用，如物品運輸的安全管理、生產物流的實時跟蹤、產品的生產線管理、營運車輛安全管理及危險品安全監控，電力、石油、煤炭、巡檢、城市一卡通等都有一定的代表性項目，長期發展也具有很大的擴展空間。從去年開始，各行各業的需求增加尤為明顯，也出現了一些技術型知名公司。總而言之，西北地區的RFID市場契機對我們來說也是非常大。
另外，隨著RFID行業較快地發展，市場占有率明顯提高。我認為，目前國內RFID市場還處于初期（即萌芽期）。因為目前國內投入的典型項目應用都是一些地區的試點應用，在國家和地方政府的帶動下推出的一些先導示范性應用，分布到企業不同行業的應用還不是很多。市場是不能拔苗助長，畢竟國內RFID行業發展熱潮也是這幾年才剛剛開始，路還很長，市場還容量無法估量，前景非常廣闊。
RFID世界網：貴公司的產品在激烈市場競爭中具有哪些優勢？如何保持自身的核心競爭力？
蘇總：小兵智能非常重視技術預研和產品預演，每年的研發費用都在銷售額的10%以上；對行業技術和產品應用的發展準確判斷，提前切入，同時不斷加強核心技術團隊的穩定性和成長性。能夠對項目都做提前的判斷，在布局上做出提前地切入，對于產品的市場走勢做出科學分析，利用我們自己核心技術做出模型，而不是說等有了實際需求才去做，而是提前地判斷做出一些模型。一旦市場有實際的項目需求，就能保證產品的快速出爐，搶占先機。
在產品的架構方面，我們對主營核心業務都做了整體的架構布局，包括手持終端、專用讀寫器、多功能終端、移動支付設備、遠程數據終端、集成模塊及特種RFID標簽等七個系列，架構系列已經完成，同時還完成了七個樣機的測試，我們在此也期待合作伙伴考察合作。今年，我們公司除了在硬件設備繼續加大投入外，還有一個新的方向，就是成立了一個解決方案小組。主要是進行產品解決方案的開發，將來形成一個軟、硬件集體打包的一個實用化的解決方案，選擇具有代表性、通用性及實用性的解決方案進行開發，融入我們公司自有的硬件設備，形成一個集成一體化的產品，同樣會分享給我們的合作伙伴。這樣一來，不僅僅大大提高我們的硬件設備的研發生產，還在一定程度上提高了我們在市場上的競爭實力。
在競爭市場方面，我們總部已經在北京、西安、上海、香港都設立辦事處及分公司，我們西安分公司主要是組建應用系統開發，并組建技術支持團隊。同時，去年還與幾所大專院校建立了一些RFID實驗室，并提供一些設備和課題給他們進行學習，建立后備的支持力量。我們公司主要是銷售人員很少，更多的是一些技術人員，我們就是要做我們擅長的工作，市場這塊業務主要是分享給我們合作伙伴去發展，實現雙方的共贏，共同的進步，同時我們也保持我們的核心競爭力，也不能急功近利。在研發上，我們集中精力繼續加大投入，加大行業內外的技術學習和產品學習，加大產品的調研力度，這是橫向方面；在縱向方面，緊跟政策引導，與市場方向互相結合，市場方面準確把握需求、發展實用型項目。同時，我們在公司規范內部管理，樹立自有品牌的企業文化。
RFID世界網：在RFID行業發展現階段，您認為影響行業發展的重要因素都有哪些？為了更好地促進行業發展，您有什么好的建議？
蘇總：關于這個問題，是最近幾年大家都比較關心的一個問題，也一直都在討論。關于影響行業發展的重要因素，主要有幾個方面，第一，首先很多人都會想到由政府的帶動、支持；這只是一方面，我個人不是完全這樣認為，這雖然必要，但長久看來并不是決定性的。國家和地方的力量只能且僅能是一個前期的引導、支持，扶上馬送一程，起到一個杠桿作用。任何一個行業技術和資本的積累關鍵要靠長期的市場需求和經濟利益的競爭驅動，長期的發展要靠這樣的驅動力才能走向良性循環；這幾年，國家和各地方在這方面的政策和資金投入扶持也有較大的力度。但在我國物聯網發展一度出現了媒體比市場熱、中國比國外熱、包裝比創新熱、方案比需求熱的現象。在RFID行業中有大量中小企業無土萌發，有大量公司刻意轉軌，這種公司難免營養不良，也同時影響了真正有技術力量的公司發展。所以也一度出現了外面的資金霧里看花門外徘徊、里面確是干柴無火。
第二，標準化的制定和核心技術是影響RFID發展的重要因素；標準化老生常談，不必多說，如果標準化的問題解決得好，會省下大量的資源。所以標準化的問題是下一步物聯網要規模發展非常核心的問題。核心技術，這是關鍵，這也是實現咱們國家發展物聯網初衷的保證。這是在中國在IT技術領域的一次機會。目前看我們在核心芯片、天線、識別技術、產品質量等方面和國外還有差距，如何快速打造一些世界領先的RFID關鍵核心技術能力并能實用化，是當務之急。以免急功近利走向手機行業老路。低級產能過剩，高端技術缺失。
第三，與原有IT應用系統的整合集成是應用發展和市場促進的關鍵；經過10多年的行業企業信息化建設、與IT網絡的發展，很多行業的基礎管理信息平臺已經完成，各種信息化應用革命性的替代了傳統信息管理模式，大大提升了行業企業競爭力，但仍然在相當多的應用領域，數據不充分、不準確、不實時，造成應用系統水平不高，難以提供決策支持。RFID技術的應用和滲透帶來了嶄新的數據采集方式，提升企業信息系統價值的一種技術途徑。物聯網中的RFID技術將以往的IT（互聯網）技術觸角，大大延伸，數據采集的實時性范圍大大擴展。同時有拉動原有的業務進行技術轉型和應用革新，比如軟件行業，網絡數據安全領域等。同時物聯網技術會促使原有的熟悉行業需求的IT系統集成公司找到新的行業業務拓展契機。
對于建議方面，只要有國家的政策支持，有代表性的項目，不管是地方的，還是國家的（如一卡通、地鐵、ETC等）應用項目，都是政府牽頭，因為政策有出處，資金有渠道，所以還是實施了或正在實施的一些典型應用項目，效果都不錯，這是好的方面，政府引導確實出了不少力。
借助流動資金充裕的環境，政府能牽線搭橋，正確發揮杠桿的作用。給國家和地方的創新基金、風險投資、私募基金正確的引導，對于好技術多引進資本支持，重點扶持，讓技術安心發展技術研發好的產品，這是重要的基礎工作，磨刀不誤砍柴工，這個底子打好了，才能使行業得到持久的發展。
其次，發掘各行業實際需求，研發符合市場實際的解決方案，來帶動市場，加大市場競爭，從而提升技術競爭和創新，政府在其中助推。在國家層面加強統籌和布局，防止低端產能過剩、高端技術缺失的局面出現。在革新商業模式上找到好的商業模式，會讓企業事半功倍。不要每個企業都去從頭到腳開發自己的產品，都去找用戶賣。防止盲目投資，一擁而上。
對于關乎國家重點行業的項目，政府要統一規劃、統一標準、統一接口，其它再交給市場。避免重復建設，各自為戰、低水平重復。如智能電網、智能交通，城市一卡通、第三方支付等。
RFID世界網：貴公司今年的目標是什么？有哪些規劃？
蘇總：我們“小兵智能”公司每年都設立一定的指標，包括今年和明年的目標也都有明確的規劃，也規定了具體的內容。雖然沒有豪言壯語，也沒有立志警句，也沒有細致的數據指標，我們不追求那種泡沫式的壯大。一直以來，我們都思路明確，有自知之明，我們就是一名踏踏實實的小士兵，做踏踏實實的事，喜愛技術專注技術。我們對規劃好的多樣化產品線及核心技術進行不斷完善，緊緊抓住技術和市場走向，不斷完善產品的品質，進一步完善組織機構，鞏固內部團隊的長期性、穩定性、高效性。我們還要加強對外開放，增進與合作伙伴的交流和溝通，達到“合作與共贏”。
關于深圳市小兵智能科技有限公司（http://www.szxiaobing.com/）
深圳市小兵智能科技有限公司致力于智能識別技術的研發、生產的專業制造商和數據解決方案提供商。公司圍繞IC 卡、1D/2D條形碼、電子標簽、指紋、生物識別技術，結合GPRS/CDMA 、WiFi、ZigBee、433MHz無線技術手段，實現數據傳輸的功能。按照工業產品的技術標準，為交通運輸、物流配送、倉儲管理、智能巡檢、生產制造、商品流通、媒體娛樂等多個領域提供了優質的產品和相關的解決方案。目前，公司已經形成了以“手持移動智能終端”和“多功能智能終端”為主的系列產品。
深圳市小兵智能科技有限公司西安分公司總經理蘇淵源
蘇總：“小兵智能”公司從最初成立時就定位為一家技術型的公司，是專業設備研發、制造和RFID產品解決方案提供商。公司以自動識別技術為主線，結合各種有線無線通訊技術和互聯網應用，以RFID應用設備研發生產為核心業務。目前，公司已經形成了以“手持移動智能終端”、“多功能智能終端”以及去年新推出的“移動支付終端”為主的系列產品等。
“小兵智能”公司自2004年就開始專注研發，已研發出具有知識產權的模塊化電路模型，主要核心技術都具備自主知識產權和專利；直到2006年，公司正式成立，就推出了基于該模型的移動多功能模塊化終端，同時很快切入行業應用并得到了市場的認可。幾年來，我們一直憑借核心技術模型，使能夠快速推出面向我們合作伙伴的產品。產品從設計、研發到生產實現短周期、高效率、低投資、高可靠性、低風險，而且能快速進入市場。我們專注技術，對產品進行生產研發，合作伙伴負責市場項目，采用各取所長 “合作與共贏”的商業經營理念，這樣，凝聚在我們身邊的合作伙伴越來越多，也逐步形成行業內比較良性的產業鏈條。目前，公司逐步在完善組織上內部結構和市場布局，在北京、上海、西安、香港設立了辦事處及分公司。截至目前為止，為合作伙伴相繼完成的產品已達50余種，公司每年的營業額都在翻一番的增長。公司除了拓展國內市場外，還布局海外市場，繼香港之后，已成功登陸臺灣和日本市場；RFID產品遠銷歐美多達10個國家和地區。總體上，目前公司的發展處在一個快速擴張期。
RFID世界網：請介紹一下西北地區的RFID市場特點及應用熱點？您認為目前國內的RFID市場是處于哪個發展時期？為什么？
蘇總：目前，我們這邊的西安分公司主要是負責產品基礎軟件的研發工作，還負責一些技術支持及一些解決方案的開發工作。在我看來，目前，西北地區的整個RFID市場發展相對比較穩健，不浮躁。這幾年投入的一些應用項目相對比較實用，具有一定的代表性，基本能解決行業內用戶的一些實際問題。比較熱點的一些應用，如物品運輸的安全管理、生產物流的實時跟蹤、產品的生產線管理、營運車輛安全管理及危險品安全監控，電力、石油、煤炭、巡檢、城市一卡通等都有一定的代表性項目，長期發展也具有很大的擴展空間。從去年開始，各行各業的需求增加尤為明顯，也出現了一些技術型知名公司。總而言之，西北地區的RFID市場契機對我們來說也是非常大。
另外，隨著RFID行業較快地發展，市場占有率明顯提高。我認為，目前國內RFID市場還處于初期（即萌芽期）。因為目前國內投入的典型項目應用都是一些地區的試點應用，在國家和地方政府的帶動下推出的一些先導示范性應用，分布到企業不同行業的應用還不是很多。市場是不能拔苗助長，畢竟國內RFID行業發展熱潮也是這幾年才剛剛開始，路還很長，市場還容量無法估量，前景非常廣闊。
RFID世界網：貴公司的產品在激烈市場競爭中具有哪些優勢？如何保持自身的核心競爭力？
蘇總：小兵智能非常重視技術預研和產品預演，每年的研發費用都在銷售額的10%以上；對行業技術和產品應用的發展準確判斷，提前切入，同時不斷加強核心技術團隊的穩定性和成長性。能夠對項目都做提前的判斷，在布局上做出提前地切入，對于產品的市場走勢做出科學分析，利用我們自己核心技術做出模型，而不是說等有了實際需求才去做，而是提前地判斷做出一些模型。一旦市場有實際的項目需求，就能保證產品的快速出爐，搶占先機。
在產品的架構方面，我們對主營核心業務都做了整體的架構布局，包括手持終端、專用讀寫器、多功能終端、移動支付設備、遠程數據終端、集成模塊及特種RFID標簽等七個系列，架構系列已經完成，同時還完成了七個樣機的測試，我們在此也期待合作伙伴考察合作。今年，我們公司除了在硬件設備繼續加大投入外，還有一個新的方向，就是成立了一個解決方案小組。主要是進行產品解決方案的開發，將來形成一個軟、硬件集體打包的一個實用化的解決方案，選擇具有代表性、通用性及實用性的解決方案進行開發，融入我們公司自有的硬件設備，形成一個集成一體化的產品，同樣會分享給我們的合作伙伴。這樣一來，不僅僅大大提高我們的硬件設備的研發生產，還在一定程度上提高了我們在市場上的競爭實力。
在競爭市場方面，我們總部已經在北京、西安、上海、香港都設立辦事處及分公司，我們西安分公司主要是組建應用系統開發，并組建技術支持團隊。同時，去年還與幾所大專院校建立了一些RFID實驗室，并提供一些設備和課題給他們進行學習，建立后備的支持力量。我們公司主要是銷售人員很少，更多的是一些技術人員，我們就是要做我們擅長的工作，市場這塊業務主要是分享給我們合作伙伴去發展，實現雙方的共贏，共同的進步，同時我們也保持我們的核心競爭力，也不能急功近利。在研發上，我們集中精力繼續加大投入，加大行業內外的技術學習和產品學習，加大產品的調研力度，這是橫向方面；在縱向方面，緊跟政策引導，與市場方向互相結合，市場方面準確把握需求、發展實用型項目。同時，我們在公司規范內部管理，樹立自有品牌的企業文化。
RFID世界網：在RFID行業發展現階段，您認為影響行業發展的重要因素都有哪些？為了更好地促進行業發展，您有什么好的建議？
蘇總：關于這個問題，是最近幾年大家都比較關心的一個問題，也一直都在討論。關于影響行業發展的重要因素，主要有幾個方面，第一，首先很多人都會想到由政府的帶動、支持；這只是一方面，我個人不是完全這樣認為，這雖然必要，但長久看來并不是決定性的。國家和地方的力量只能且僅能是一個前期的引導、支持，扶上馬送一程，起到一個杠桿作用。任何一個行業技術和資本的積累關鍵要靠長期的市場需求和經濟利益的競爭驅動，長期的發展要靠這樣的驅動力才能走向良性循環；這幾年，國家和各地方在這方面的政策和資金投入扶持也有較大的力度。但在我國物聯網發展一度出現了媒體比市場熱、中國比國外熱、包裝比創新熱、方案比需求熱的現象。在RFID行業中有大量中小企業無土萌發，有大量公司刻意轉軌，這種公司難免營養不良，也同時影響了真正有技術力量的公司發展。所以也一度出現了外面的資金霧里看花門外徘徊、里面確是干柴無火。
第二，標準化的制定和核心技術是影響RFID發展的重要因素；標準化老生常談，不必多說，如果標準化的問題解決得好，會省下大量的資源。所以標準化的問題是下一步物聯網要規模發展非常核心的問題。核心技術，這是關鍵，這也是實現咱們國家發展物聯網初衷的保證。這是在中國在IT技術領域的一次機會。目前看我們在核心芯片、天線、識別技術、產品質量等方面和國外還有差距，如何快速打造一些世界領先的RFID關鍵核心技術能力并能實用化，是當務之急。以免急功近利走向手機行業老路。低級產能過剩，高端技術缺失。
第三，與原有IT應用系統的整合集成是應用發展和市場促進的關鍵；經過10多年的行業企業信息化建設、與IT網絡的發展，很多行業的基礎管理信息平臺已經完成，各種信息化應用革命性的替代了傳統信息管理模式，大大提升了行業企業競爭力，但仍然在相當多的應用領域，數據不充分、不準確、不實時，造成應用系統水平不高，難以提供決策支持。RFID技術的應用和滲透帶來了嶄新的數據采集方式，提升企業信息系統價值的一種技術途徑。物聯網中的RFID技術將以往的IT（互聯網）技術觸角，大大延伸，數據采集的實時性范圍大大擴展。同時有拉動原有的業務進行技術轉型和應用革新，比如軟件行業，網絡數據安全領域等。同時物聯網技術會促使原有的熟悉行業需求的IT系統集成公司找到新的行業業務拓展契機。
對于建議方面，只要有國家的政策支持，有代表性的項目，不管是地方的，還是國家的（如一卡通、地鐵、ETC等）應用項目，都是政府牽頭，因為政策有出處，資金有渠道，所以還是實施了或正在實施的一些典型應用項目，效果都不錯，這是好的方面，政府引導確實出了不少力。
借助流動資金充裕的環境，政府能牽線搭橋，正確發揮杠桿的作用。給國家和地方的創新基金、風險投資、私募基金正確的引導，對于好技術多引進資本支持，重點扶持，讓技術安心發展技術研發好的產品，這是重要的基礎工作，磨刀不誤砍柴工，這個底子打好了，才能使行業得到持久的發展。
其次，發掘各行業實際需求，研發符合市場實際的解決方案，來帶動市場，加大市場競爭，從而提升技術競爭和創新，政府在其中助推。在國家層面加強統籌和布局，防止低端產能過剩、高端技術缺失的局面出現。在革新商業模式上找到好的商業模式，會讓企業事半功倍。不要每個企業都去從頭到腳開發自己的產品，都去找用戶賣。防止盲目投資，一擁而上。
對于關乎國家重點行業的項目，政府要統一規劃、統一標準、統一接口，其它再交給市場。避免重復建設，各自為戰、低水平重復。如智能電網、智能交通，城市一卡通、第三方支付等。
RFID世界網：貴公司今年的目標是什么？有哪些規劃？
蘇總：我們“小兵智能”公司每年都設立一定的指標，包括今年和明年的目標也都有明確的規劃，也規定了具體的內容。雖然沒有豪言壯語，也沒有立志警句，也沒有細致的數據指標，我們不追求那種泡沫式的壯大。一直以來，我們都思路明確，有自知之明，我們就是一名踏踏實實的小士兵，做踏踏實實的事，喜愛技術專注技術。我們對規劃好的多樣化產品線及核心技術進行不斷完善，緊緊抓住技術和市場走向，不斷完善產品的品質，進一步完善組織機構，鞏固內部團隊的長期性、穩定性、高效性。我們還要加強對外開放，增進與合作伙伴的交流和溝通，達到“合作與共贏”。
關于深圳市小兵智能科技有限公司（http://www.szxiaobing.com/）
深圳市小兵智能科技有限公司致力于智能識別技術的研發、生產的專業制造商和數據解決方案提供商。公司圍繞IC 卡、1D/2D條形碼、電子標簽、指紋、生物識別技術，結合GPRS/CDMA 、WiFi、ZigBee、433MHz無線技術手段，實現數據傳輸的功能。按照工業產品的技術標準，為交通運輸、物流配送、倉儲管理、智能巡檢、生產制造、商品流通、媒體娛樂等多個領域提供了優質的產品和相關的解決方案。目前，公司已經形成了以“手持移動智能終端”和“多功能智能終端”為主的系列產品。
