隨著中國安防監控市場網絡化的趨勢愈加明顯，數字監控產品所占據的市場份額也將越來越多大，面對著日益擴大數字監控市場，廣大的安防企業該做出何種策略以迎接新環境的挑戰、又將以什么樣的方式實現自身的轉型，這些都成為各廠商亟需解決的頭等問題。

　　2011安防IP化的六大趨勢

　　一、標清到高清。

　　二、模數混合逐步過渡到全數字。

　　三、從室內走向室外。

　　四、個別行業到全面開花。

　　五、從態度曖昧到非常清晰明確。

　　六、從無視網絡視頻標準到遵循ONVIF。

　　開放數字監控發展的必需

　　·開放的心態做產品

　　在經過近兩年的數字化發展的洗禮過后，在市場上，發現越來越多的用戶和集成商開始在考慮數字監控產品的兼容和標準問題。尤其是標準的問題，得到了更多的廠商、集成商和用戶的關注。這種標準化已經不僅僅是國外的企業在推動，更多的國內企業加入其中。目前參加ONVIF的企業出產的產品已經成為了中國安防市場數字監控的主流。

　　·開放讓產業鏈共贏

　　進入數字監控時代，整體解決方案越來越被人們所接受，數字監控跟模擬的不同有一個很大的特點就是，數字監控的優勢需要網絡、平臺、存儲等一系列的產品共同配合，才能達到最優。安訊士在市場中，對自己的定位非常明確，十分清楚自己的優勢“作做最好的數字攝像機”，在向用戶提供整體解決方案的時候，更多的是和自己的合作伙伴一起進行的。安訊士跟數字產業鏈上的其他廠商不是競爭的關系，而是合作的關系，一起推動數字監控的發展，實現彼此之間的共贏。

　　·傳統企業沖擊到底有多大?

　　對傳統廠商的進入，數字監控廠商并不需要過度恐慌。傳統的監控廠商，生產產品的時候更注重圖像質量方面的問題。而數字監控廠商除了圖像質量，還會考慮很多如傳輸、兼容等系統內的問題。很多在數字監控領域沉淀多年的廠商，在對產品設計之初，就會把產品置于整個系統中進行考慮設計，數字攝像機更多的需要人們去對它進行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在這些方面數字廠商具有一定經驗和優勢。

　　·完善渠道，深化各方合作

　　安訊士注意到，很多用戶在向他們合作的傳統工程商要數字產品，傳統渠道也需要一個在數字監控領域具有品牌知名度的企業來為自己增值。因此開發傳統渠道成為合作伙伴，將會是數字企業將來開發渠道的一個重點。

　　相比具有IT背景的渠道合作伙伴，傳統渠道對安防本身的理解更加透徹、同當地的用戶比較緊密，更容易把握用戶的需求。因此，廠商的渠道建設不應該有較大的偏向，同時深化自身的渠道，向下發展二級市場，都將成為今后數字廠商渠道建設的主流。

　　面對數字監控的高速發展，企業之間差異化的競爭將會越來越重要。這就需要企業努力營造自己的品牌形象，用品牌去告訴市場，自己的產品跟其他產品的區別。當然品牌形象不僅僅是產品的區別，更多的是市場行為做法的區別，當口碑建立起來的時候，品牌形象也會隨之建立。