很多人第一次知道新開普，都是從大學時飯卡上的商標。然而隨著校園一卡通市場競爭日漸激烈，盈利下滑的新開普也開始尋找新的贏利點。

　　通過收購以及自己研發，新開普今年開始投身校園APP的運營，通過提供各種移動端增值服務，使其成為互聯網平臺運營商，實現利潤的快速增長。

　　限制：傳統一卡通競爭激烈

　　新開普在創業板掛牌已經三年時間，然而就是這短短三年時間，讓新開普感覺到，如果只是執著于校園一卡通，公司的發展空間將受到很大的限制。

　　上市之初，對于校園一卡通的成長空間，新開普還是非?？春玫摹敃r的招股說明書數據，2009年，全國校園一卡通業務年投資規模達6.47億元，自2007年以來平均復合增長率為16.23%。

　　當時，新開普預計，受益于“智慧校園”、“數字化校園”、“節約型校園”建設的推動及物聯網、手機一卡通的興起，校園一卡通建設仍可保持較快增長，并為公司發展提供較大空間。

　　時移世易，新開普從去年已經感受到，自己所處的智能卡行業的巨大競爭壓力。

　　用“紅?！眮硇稳葜悄芸ㄐ袠I一點兒也不為過。由于行業市場化程度較高，從事企業數量較多，市場競爭較為激烈。

　　特別是傳統的一卡通業務，諸如門禁卡、考勤卡、餐卡、公交卡等，已經有很多公司涉足。當新開普試圖從校園一卡通向企事業以及城市領域拓展業務時，也面臨著本來已經在這些領域耕耘多年企業的激烈競爭。

　　而新開普這些年的業績，也顯示出“紅海”之中競爭的激烈。新開普的營業凈利潤2008年至2010年間以50%以上的速度增長，至2011年出現業績拐點。

　　轉變：從一卡通到校園APP

　　面對行業劇烈的同質化競爭，新開普在重新尋找定位的過程中，并沒有急于開拓企事業以及城市領域的業務，反而開始了“逆襲”智慧校園。

　　今年，新開普將在自己原有使用校園一卡通的高等院校中推出校園APP。學生可在自己的手機上安裝下載新開普APP，注冊包括身份證號、學生證號、班級姓名等信息。

　　通過這個APP就可以得到全天候的互聯網在線服務，諸如學校圖書館的圖書情況、機房機位、學校餐廳飯卡充值等。

　　APP也有類似即時通訊的聊天功能。老師也可通過APP，將考試時間、招聘信息等及時推送給學生。

　　“當然，以后還可根據運行情況植入一些新的模塊，如校園周圍的商家信息等，方便剛剛入校的學生生活。”新開普董秘華夢陽說。

　　對于校園APP，新開普董事長楊維國如是評價：“我們原來的一卡通都是學生在PC端用或者PC類的自助機上用，現在是在手機端APP上應用。雖然我們的產品沒有發生變化，但是行業發生了本質上的變化：原來學校是我的客戶，未來學校的學生是我的客戶?！?

　　客戶屬性發生變化后，新開普就可以在提供原有一卡通服務的基礎上，延伸出數字化校園的、校園信息化領域的各種移動端增值服務，并且是可以對顧客進行精準定位的新型藍海市場。

　　擴張：投資“校園司令”拓展新業務

　　除了依賴原有的校園一卡通客戶來拓展新的校園APP市場，新開普還在積極通過并購的方式加快新業務的擴張。

　　今年6月初，新開普以自有資金300萬元，通過增資擴股的方式投資上海微令信息科技有限公司，持股比例25%，其中注冊資本為17萬元，剩余283萬元計入微令信息資本公積。

　　微令信息主要從事高校社區的移動互聯網業務，主要產品線為“校園司令”。

　　目前已經以微信公眾號的形式在高校推廣，已主要覆蓋上海市的十多所高校。

　　“相對于新開普熟稔一卡通業務，微令信息的團隊對于APP的運作應該更加得心應手?！泵裆C券分析師尹沿技說，從這里也可以看出，公司在力爭實現業務平臺的轉型，進而提升盈利能力。

　　開拓：拓展“智慧社區”新領域

　　除了“深耕”校園市場，在智慧城市產品方面，新開普基于一卡通的技術特點，開發出智能表與智慧社區應用，并已開始貢獻利潤。

　　目前，智能化計量是國家節能環保的基礎。只有通過智能表計量出消費規律后，才可以科學地制定差異化的價格政策，引導需求合理化，遏制浪費，實現節約。

　　智能化計量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。楊維國表示，智能表是基于無線聯網或基于載波聯網的物聯網終端，這都是新開普的強項，智能表產品和一卡通產品在關鍵技術上基本類同。

　　在他看來，在已具備水電氣熱各種智能表數萬套的生產銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區消費等原有優勢，新開普已經基本具備了智慧社區需求的打包銷售能力。目前，他了解到，大型地產商對新開普打造的一個手機或一張卡，解決社區內所有消費與身份認證需求的智慧社區夢想很感興趣。

　　在國內除新開普外并沒有提供類似智慧社區解決方案的企業，新開普在這方面又開拓了一個新的藍海市場，訂單也在不斷增長。

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　　分析：蛋糕很大 看你能不能吃得到

　　平安證券分析師在對新開普的研報中指出，我國移動支付有望在2014年爆發，鑒于校園學生是高素質群體，對新事物接受能力以及消費能力較強，移動支付有望在校園領域率先獲得大范圍推廣。

　　新開普注重校園市場的開拓，2012年在高校中的市場滲透率已上升到22.54%，覆蓋學生用戶超過千萬。

　　在移動支付浪潮下，公司開發的新一代校園一卡通系統是學生日常消費的入口，公司可基于此唯一入口提供移動APP應用軟件，并提供相關增值服務，使得學生的消費行為實現線下到線上的遷移，精準廣告、流量分發、代銷分成等是可靠的變現模式，公司借此成為互聯網平臺運營商指日可待。

　　對于智慧城市這樣的大市場，即使是支付寶也不會放棄。今年6月，支付寶宣布“未來公交”計劃，聯手住建部發布了該計劃的一期產品，它能讓用戶把隨身的手機變成一張通行全國35個城市的公交卡。

　　消息一出，不少分析人士將此解讀為新開普的重大利空。然而，一位對新開普多次調研的分析師卻并不這么認為，在他看來，支付寶的介入反而會更快地推動移動支付市場的發展，市場足夠大，支付寶的一卡通模式是一個，這樣來看，支付寶其實是把蛋糕做大，因此這對新開普是增量，絕對是利好。

　　楊維國的信心也是非常足。他認為，未來凈利潤出現50%以上的增長還是很有希望的。

　　轉變：從一卡通到校園APP

　　面對行業劇烈的同質化競爭，新開普在重新尋找定位的過程中，并沒有急于開拓企事業以及城市領域的業務，反而開始了“逆襲”智慧校園。

　　今年，新開普將在自己原有使用校園一卡通的高等院校中推出校園APP。學生可在自己的手機上安裝下載新開普APP，注冊包括身份證號、學生證號、班級姓名等信息。

　　通過這個APP就可以得到全天候的互聯網在線服務，諸如學校圖書館的圖書情況、機房機位、學校餐廳飯卡充值等。

　　APP也有類似即時通訊的聊天功能。老師也可通過APP，將考試時間、招聘信息等及時推送給學生。

　　“當然，以后還可根據運行情況植入一些新的模塊，如校園周圍的商家信息等，方便剛剛入校的學生生活?！毙麻_普董秘華夢陽說。

　　對于校園APP，新開普董事長楊維國如是評價：“我們原來的一卡通都是學生在PC端用或者PC類的自助機上用，現在是在手機端APP上應用。雖然我們的產品沒有發生變化，但是行業發生了本質上的變化：原來學校是我的客戶，未來學校的學生是我的客戶?！?/P>

　　客戶屬性發生變化后，新開普就可以在提供原有一卡通服務的基礎上，延伸出數字化校園的、校園信息化領域的各種移動端增值服務，并且是可以對顧客進行精準定位的新型藍海市場。

　　擴張：投資“校園司令”拓展新業務

　　除了依賴原有的校園一卡通客戶來拓展新的校園APP市場，新開普還在積極通過并購的方式加快新業務的擴張。

　　今年6月初，新開普以自有資金300萬元，通過增資擴股的方式投資上海微令信息科技有限公司，持股比例25%，其中注冊資本為17萬元，剩余283萬元計入微令信息資本公積。

　　微令信息主要從事高校社區的移動互聯網業務，主要產品線為“校園司令”。

　　目前已經以微信公眾號的形式在高校推廣，已主要覆蓋上海市的十多所高校。

　　“相對于新開普熟稔一卡通業務，微令信息的團隊對于APP的運作應該更加得心應手?！泵裆C券分析師尹沿技說，從這里也可以看出，公司在力爭實現業務平臺的轉型，進而提升盈利能力。

　　開拓：拓展“智慧社區”新領域

　　除了“深耕”校園市場，在智慧城市產品方面，新開普基于一卡通的技術特點，開發出智能表與智慧社區應用，并已開始貢獻利潤。

　　目前，智能化計量是國家節能環保的基礎。只有通過智能表計量出消費規律后，才可以科學地制定差異化的價格政策，引導需求合理化，遏制浪費，實現節約。

　　智能化計量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。楊維國表示，智能表是基于無線聯網或基于載波聯網的物聯網終端，這都是新開普的強項，智能表產品和一卡通產品在關鍵技術上基本類同。

　　在他看來，在已具備水電氣熱各種智能表數萬套的生產銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區消費等原有優勢，新開普已經基本具備了智慧社區需求的打包銷售能力。目前，他了解到，大型地產商對新開普打造的一個手機或一張卡，解決社區內所有消費與身份認證需求的智慧社區夢想很感興趣。

　　在國內除新開普外并沒有提供類似智慧社區解決方案的企業，新開普在這方面又開拓了一個新的藍海市場，訂單也在不斷增長。

　　分析：蛋糕很大 看你能不能吃得到

　　平安證券分析師在對新開普的研報中指出，我國移動支付有望在2014年爆發，鑒于校園學生是高素質群體，對新事物接受能力以及消費能力較強，移動支付有望在校園領域率先獲得大范圍推廣。

　　新開普注重校園市場的開拓，2012年在高校中的市場滲透率已上升到22.54%，覆蓋學生用戶超過千萬。

　　在移動支付浪潮下，公司開發的新一代校園一卡通系統是學生日常消費的入口，公司可基于此唯一入口提供移動APP應用軟件，并提供相關增值服務，使得學生的消費行為實現線下到線上的遷移，精準廣告、流量分發、代銷分成等是可靠的變現模式，公司借此成為互聯網平臺運營商指日可待。

　　對于智慧城市這樣的大市場，即使是支付寶也不會放棄。今年6月，支付寶宣布“未來公交”計劃，聯手住建部發布了該計劃的一期產品，它能讓用戶把隨身的手機變成一張通行全國35個城市的公交卡。

　　消息一出，不少分析人士將此解讀為新開普的重大利空。然而，一位對新開普多次調研的分析師卻并不這么認為，在他看來，支付寶的介入反而會更快地推動移動支付市場的發展，市場足夠大，支付寶的一卡通模式是一個，這樣來看，支付寶其實是把蛋糕做大，因此這對新開普是增量，絕對是利好。

　　楊維國的信心也是非常足。他認為，未來凈利潤出現50%以上的增長還是很有希望的。