前兩天有人私信讓我評價一下用友剛剛公布的最新財報，說實話關注了用友這么多年，用友一直沒有多大變化，從2012年到2016年用友就進入了一個增長瓶頸期，營收一直在40-50億之間徘徊，利潤也從最高峰的5億多降到2016年的1.97億，常言道受互聯網轉型的困擾并非用友一家之苦，但是幾年過去了用友卻仍在困擾著。

　　10月末用友剛剛公布了前三季度財報根據公開新聞稿顯示：公司實現營業收入32.76億元，同比增長24.4%。軟件業務繼續穩定增長，云服務業務實現快速增長，金融服務業務高速增長。其中，軟件業務實現收入約27.04億元，同比增長12.5%;云服務業務實現收入同比增長70.6%;金融服務業務實現收入同比增長222.4%。

　　如果僅從新聞稿上看這是一家非常巨有潛力的公司，但實際用友依然無法擺脫“虧損”這兩字，雖然營收為32.76億元,同比增長了24.4%，但凈利虧損2.6億元，去年同期虧損3.55億。用友軟件這幾年總營業收入在四十多億元，自從利潤達到5億峰值后出現增長乏力，利潤更是不增反降，而用友的云服務概念提出了很多年了，但是能夠真正叫得響的殺手級產品，還是此前的U8、NC其他的云業務產品線并沒有太大的起色。

　　而在戰略投資方面，用友并沒有接受互聯網公司的戰略投資，可能用友覺得自已就是老大不需要這些小弟們，就像用友當年拒絕阿里一樣，而老對手金蝶在2015則引進京東集團13.3億港幣現金(約1.71億美元)認購金蝶軟件約10%股份。同時，金蝶與京東計劃達成戰略合作伙伴關系，共同為中小企業提供基于云服務的ERP整合解決方案。

　　其實這兩年互聯網公司一直要進軍企業級市場，就連百度李彥宏也對下一個十年的企業級市場前景非常看好，包括阿里發布阿里釘釘，騰訊企業微信，騰訊企點都是將寄予厚望在企業級撕開一條通道，其實互聯網公司一直想做企業軟件，企業軟件一直想做互聯網。傳統企業想向互聯網轉型，包括BAT在內的互聯網企業又一直想做軟件，這無形中形成了一個圍城：里面的企業想出來，外面的企業想進去。

　　但是，互聯網企業重視的是對外部資源的整理，要想與軟件打通就要向內部走，而傳統企業目前是提供企業內部需求資源計劃的，面臨的問題是怎么突破外圈，提供互聯網上的企業需求資源計劃。問題的要害在于如何組織“連接”。

　　蘇寧電器在改名蘇寧云商后，也是豪言要把京東趕出家電市場，可是幾年后下蘇寧易購也是發現僅憑自身力量是無法完成轉身更別說面對京東這樣的強敵了，必須依靠外力打通自已任督二脈，在接受阿里巴巴的戰略投資后，蘇寧易購才有逐步有了起色。

　　而用友網絡幾次拒絕互聯網巨頭們的入局，與其說是傳統思維在做怪，不如說是過去的成功經驗成了今天轉型的絆腳石。

　　反觀用友的收購基本上屬于產品的打補丁并購，比如用友以67,108,612.50元受讓上海大易云計算股份有限公司(簡稱“大易”)合計5,368,689.00 股股票，占大易總股本的 29.8261%。另外，用友的股東北京用友企業管理研究所有限公司(簡稱“研究所”)擬以 36,350,000元受讓大易2,908,000股股票，占大易總股本的16.1556%。

　　用友、研究所的法人代表同為王文京，在一定程度上，可以理解用友共占大易45.9817%的股份，我們暫不談收購后成敗如何，僅憑這樣的收購對用友的企業文化和思維轉型所帶來沖擊非常有限，極大可能會將大易同化成更用友文化思維的公司。

　　另外，就是用友的云戰略提出至少幾年的時間了，更是一口氣發布了N款云產品和服務，比如提供面向企業的社會化商業應用云服務，由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務等組成，包含的企業服務包括領域云、行業云、企業金融云和云市場等。其中，領域云和行業云中又包含多個細分領域，如人力云、金融云、餐飲云等。

　　但是在眾多的云中真正給予用友業務支撐的并不多，從財報就可以看出在總營收的32.76億元中，軟件業務實現收入27.04億元;金融服務業務實現收入4.51億元，而云服務業務收入即使同比增長了70.6%，也不過1億多，更說明去年用友云服務收入同比也僅為大幾千萬，進而證明用友云業務轉型仍然有很長的路要走。

　　雖然，用友通過發布新品、完善方案、并購等系列措施夯實用友的云布局。比如過收購大易股權等完善人力云戰略布局;通過多語言版本的發布完善營銷云，發布了云ERP產品——U8 cloud，但是這些布局暫時尚不能對財報有重大影響，用友2017年的總收入預估還將會在50億左右徘徊，至于何時轉型成功還要看明年這些動作在市場上的反饋。